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Yield management

25 Sep 2013, Publié par Rémi à
Le yield management (management de rendement) est l’application disciplinée de différentes techniques permettant de prévoir le comportement du consommateur, d’analyser les politiques tarifaires de ses concurrents au niveau d’un marché et d’optimiser en conséquence l’offre et le prix du service disponible à un instant T afin de maximiser le profit que l’on peut tirer de la vente et non du taux d’occupation.

Ce modèle de fixation de prix, fondé sur la prévision, permet de construire et de gérer des offres tarifaires disponibles dans tous les canaux de distribution.

Pour un meilleur rendement, cette grille tarifaire évolue quotidiennement. Le but est de maximiser l’efficacité de l’utilisation de la capacité disponible de l’instant T pour assurer un succès financier.

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